选择做独立站电商?还是选择入驻平台?

 

 

经过了近几年跨境电商的洗礼,独立站倒闭、平台崛起、平台封杀、Shopify崛起站等起起落落的故事,到了2020年,我们不仅要问,2020年到底是做独立站好?还是入驻平台比较好?

那么我先来看一下独立站有什么优点和缺点。

 

独立站的优缺点

一、独立站的优点:

1. 独立站最大的好处在于“我的地盘,我做主”,封号、冻结、差评、投诉都不是什么问题。

2. 独立站可以培养自己的品牌,增强用户对品牌的认知,尤其是B2B的业务类型。

3. 独立站可以掌握核心资产。在平台开店永远只是为订单打工,没有用户、粉丝等概念,独立站就可以培养自己的私域流量。

要知道,亚马逊的店铺,做得再好,养得再肥,也终归不是我们的。
独立网站是我们的一亩三分地,我们洒下汗水,施下肥料后,它将不断滋养我们的客户和品牌。在我们关了电脑,上床睡觉后,它会为我们带来安稳的“睡后”收入,而不会担心第二天醒来,发现被上了一个差评,被插了一个小红旗,或者干脆封号了。

 

二、独立站的缺点:

1. 流量永远是最贵的。

在亚马逊等平台上开店,平台已经为我们引来了高质量的流量,每个顾客都是手持现金,等着下单,我们只需按照模板将产品上架,开广告,只要产品不太差,多少都能出单。
而独立站搭建起来之后,不管它建得有多漂亮,功能多齐备,上架多少高性价比的商品,它的起始流量是零。
因此,独立站卖家最费心思的就是引流。

 

2. 独立站搭建,要复杂很多。

在平台上开店,就是一个上货、卖货、刷单单一行为,而运营独立站,却是一个独立的系统工程,其中涉及网站搭建、服务器、域名、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等,是一个繁复而费心的过程。

 

3. 独立站,需要独立运营。

平台卖货完全不需要有互联网运营的概念,而做好独立站,一定要成为互联网运营专家。

在平台上卖货,是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式,而运营独立站,则是深入深水区,与浪花搏击,与海豚追逐,很有乐趣,但也很有风险

 

2020为什么值得做独立站?

2020年,独立站又要崛起,根据业内人士实际观点,有如下几个方面:

 

1. 流量庄家改变流量分发机制

作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制,更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站,而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。
因为,流量一旦进入它们,如同掉入了黑洞,只在里面打转而不再出来。
没错,eBay和亚马逊丰富的SKU,构建了深不见底的流量黑洞,谷歌与Facebook并不乐见这一局面。
相反,将流量雨露般遍洒到万千中长尾电商网站,对谷歌与Facebook的生态发展,有着更大的好处。

 

​2. 流量源头更加多元化。

    TikTok等新型社交平台不断崛起,并与Instagram等老牌社交平台一道,纷纷引入购物功能,为万千独立电商网站导流,使独立站流量来源更加多元化。

3. 建站工具与市场成熟。

以Shopify为首的自建站平台越来越成熟,降低了卖家运营独立站成本,Shopify 2019年黑五的销售额超过5.73亿美元,网一的数据更猛,达到29亿美元。仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元,那么,还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家,其体量加起来,相当可观

 

 

独立站如何引流?

1. 搜索引擎自然引流。

SEO的底层逻辑就是,你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框,它几乎不生产内容。
那么,用户为什么要用它呢,因为它可以呈现出无数丰富的内容,而这些内容,就是千万万万个网站贡献的,电商网站也是其中的一类。
谷歌与贡献内容的网站是一种共生关系。只有提供有价值的内容,谷歌根据用户在这些内容页面的停留时间、跳出率等,来判断这些内容价值高低,并进行流量分配。

2. SEM付费流量

付费搜索流量就是SEM,比如Googleadwords。在谷歌上购买关键词,比如销售女式裙子的独立站,购买“女式裙子”、“ 女式黑色裙子”等关键词,在谷歌上竞价投放广告,当顾客搜索这类关键词时,可以看到你的广告,点击进入。此时,我们按照点击次数和竞价给谷歌支付费用。付费流量比较快,能够实现短期大流量,解决短期的流量匮乏的难题。然而,由于独立站不断增加,谷歌流量成本也不断增长,你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框,它几乎不生产内容。

3. 社交媒体流量

    除了自己运营Facebook、Instagram和YouTube等平台账号并获取流量之外,可以投放Facebook广告。不过,值得注意的是,社交流量的质量,远远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上是闲逛的,并没有强烈的购买动机,因此社交媒体流量成本也比亚马逊站内流量单价更低,但转化也较低。

4. 广告联盟流量

  这个类似与SEM,运营非常成熟的是Aamazon Affiliate,目前有无数的站长帮助亚马逊推广他的产品,通过成交获取佣金。

 

 

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