海外公司想做小程序电商？必须先搞清楚这几点

拼多多为什么牛？社交电商，流量裂变，多次分享，十倍增幅。微信为什么牛？顶级社交平台，十亿用户，高频使用，用户信任度高，流量优势明显。那微信+社交电商岂不是牛上天？

答案不言自明——海量电商小程序的涌现充分表明这块业务有多被看好，市场已经用脚投票了。

国内商家嗅觉敏锐，海外商家也不甘落后。随着境外外公司可以注册小程序，很多海外朋友向我们咨询小程序电商的方案，几天就聊聊大家最关心也是最容易出问题的支付环节。

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案例一
某客户，北京人在纽约，经营个小饭馆，制作了小程序给华人和中国游客点餐外加微信支付结账，顾客的钱直接收进国内微信商户账号里。听起来就和现在国内遍地都是的饭店做法一模一样是不是？可是过两天IRS（美国国税局，战斗力完爆警察和FBI）就会找上们来，理由是偷税漏税。

你看，同样的服务模式，在中国就是方便大众，在美国就变成违法行为了。关键之处就在于业务所处的地区和支付、结算的地区不一致，在美国开展的业务，经营所得却进了中国账户，IRS肯定不能忍啊。

案例二
某客户人在国外，把身边的超市的折扣商品通过小程序展示给国内消费者，消费者才去私人转账的模式付款，付款后客户将产品以私人包裹的形式邮寄到国内。听起来又是很熟悉的模式，这不就是私人代购嘛。但其实这里不合规的地方比上个例子还多，还严重。

私人包裹邮寄商品等于是绕开了海关，量大之后就是走私。
赚取人民币但消耗外币，必然有换汇渠道，而订单信息又不经过海关，无从查证，不符合KYC（Know Your Customer）规定，有洗钱嫌疑。

那么正确的做法是什么呢？

想搞清楚自己的电商项目到底能不能以小程序开展，先要明确这几个问题：

消费者是谁？支付的是什么货币？支付场景发生在哪里？
提供的产品或者服务是什么？如果是服务的话，服务场景在哪里？
你收款的结算币种是什么？结算场景在哪里？

有的朋友觉得麻烦：“电商不是跨地域的吗？我就想把现有的产品和服务电商化，哪来这么多事啊”。
没错，电商是跨地域的，但金融结算却是有地区之别的。换句话说，你的订单可以来自全世界，但资金往来却要受地区法律限制和监管，因此服务的客户不同、支付和结算的场景不同，都会影响项目的业务流程，甚至决定项目是否合规、是否违法。

在第一个例子中，消费者在海外，支付场景也发生在海外，那就应该找当地的微信支付代理商，以当地公司的当地银行账户对接海外微信支付。这样虽然消费者花的是人民币，但消费过程中其实是由金融机构先行换汇成当地货币，并收入到当地银行账户中，所有流程和本地消费并无不同，也就完全合规了。不过小程序支付并不是对所有地区开放，所以也可以使用H5网页或者APP来实现所需业务功能。

而在第二个例子中，消费者在国内，支付场景也发生在国内，其实是标准的海淘模式，虽然实际工作人员可能都在国外，但还是要以国内公司做小程序和支付。然后只需要对接海关，将订单信息、支付信息、海关信息实现打通，就可以正当开展海淘业务了。

PS：以上只讨论了用户下单和付款，而为了将国内经营所得用于海外经营支出，就还涉及到商家收款流程，需要注意的细节也不少，这里就暂不细谈了。